Consejos Para Mejorar tus Ventas por Catálogo

Muchas son las personas que en afán por agenciarse un ingreso extra sin dejar sus actividades regulares utilizan los sistemas de venta directa para distribuir productos a través de catálogos.
Las líneas de productos son variadas y van desde calzado, ropa, perfumería hasta los relacionados con vitaminas y complementos saludables por mencionar solo algunos.

Sin embargo aunque afiliarse a una empresa distribuidora es bastante sencillo, vender por catálogo puede no serlo tanto pues para que este pequeño negocio te rinda los frutos deseados se necesita algo más que ganas de lograrlo.
Así pues, si eres una de esas personas que utilizan este medio y estás buscando mejorar tus ventas y por tanto tus ingresos, estos son algunos consejos útiles que te ayudarán:

Organízate
Ten siempre a la mano tu catálogo más recienteActualiza tus listados de precios para evitar sorpresas a la hora de hacer tus pedidosUtiliza ordenes de compra con precio para que tus clientes sepan con claridad el producto solicitado, el precio y el día que les harás la entrega.

Compra lo solicitado y evita el sobre inventario, esto protege tu capital

Cuida tu Presentación. Tu imagen personal vende.

Y sobre todo si vendes productos de cuidado personal es importante que te arregles adecuadamente y des la mejor impresiónUtiliza tus productos y se la mejor recomendación de los mismos

Evita atender clientes si no estás totalmente presentableSi eres una chica, cuida tu cabello, uñas y usa maquillaje moderado.

Se un Experto(a) en tu Producto:

Estudia y aprende muy bien las características de tus productos, esto transmite seguridad.Enfatiza mucho sobre los beneficios que tus clientes obtendrán al usarlos

No exageres sobre los resultados, tu cliente puede percibir esto y dudarUtiliza los precios de lista de tu distribuidor

No cambies precios de un cliente a otro, ello crea deslealtad

Asiste a los seminarios de capacitación de productos para ser un experto

Consulta en tu empresa todas las dudas que surjan

Maneja bien los Créditos
Si estás comenzando en el negocio no ofrezcas crédito más allá del tiempo de entrega

No aceptes cheques a menos que sea un cliente de mucha confianzaIndica a tu cliente claramente el precio del producto y cuándo tiene que cancelarloNo temas cobrar y recuperar tu dinero

Técnicas de Ventas

Obsequia muestras de producto para obsequiar a tus clientes, consulta en tu compañía sobre disponibilidad de las mismasPrepara charlas de presentación de productos e invita familiares y amigos de preferencia en horarios inhábiles o fines de semana

Visita a tus vecinas para mostrar catálogo y hacer ventas de preferencia por las tardes o noches. Por las mañanas no es conveniente pues hay muchas tareas domésticas pendientes y no te darán suficiente atención.

Reliza algo de promoción por correo electrónico o facebook

Haz algunas llamadas a tus amigos o familiares para ofrecerles algunos productos, diles que estas iniciando tu negocio y ello les hará más sensibles a apoyarte

Pide a tus clientes más fieles algunos referidos para visitarles y ofrecerles el producto

Obsequia algún producto a tu cliente referidor si te da un buen refeirido que también te compre

Recuerda siempre que cuando vendes 2 de cada 10 clientes te comprarán y el resto dirán que no, así que no te desanimes

Motivación Personal
Para tener excelentes resultados en ventas debes estar siempre motivado(a)
Lee libros de motivación personalLee blogs de motivación para recargar tu actitudEscucha cds o charlas motivacionales en audio MP3

Aléjate y no escuches a la gente negativa que no te apoyeAcércate a tus líderes en el negocio y haz lo que ellos estén haciendoInvierte en tu capacitación constantemente

Y un último consejo que estoy seguro te será de gran valor es: respeta el sistema. Todo empresario independiente debe respaldarse por el sistema de su compañía y los resultados llegan en la medida que estos se respetan.
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